Ich sehe meine Kernaufgabe ganz klar darin, die Stimme des Kunden im Unternehmen zu sein. Kundenzentriertheit hat für mich drei wesentliche Aspekte. Erstens: dass wir die Bedürfnisse der Kunden im Detail verstehen und darauf aufbauend alle Produkte beziehungsweise Dienstleistungen immer vom Kunden her denken. Zweitens: dass wir früh antizipieren, wie sich seine Bedürfnisse in unserer volatilen Welt verändern und darauf mit passenden Lösungen reagieren können. Und drittens: dass wir, sozusagen als Enabler, die Möglichkeiten der Digitalisierung konsequent ausschöpfen.

Als Corona aufkam, war ich gerade erst in die USA zur VW Credit Inc. gewechselt. Und offen gestanden gab es angesichts der unklaren Lage erstmal viele Fragezeichen. Wie kann Vertrieb funktionieren ohne Kontakt vor Ort? Letztlich verbrachte ich 19 meiner 26 Monate dort im Home-Office. Und was soll ich sagen? Es hat funktioniert – genauso, wie es dann im Oktober 2021 hier funktioniert hat: indem man sich umstellt, neue (Kommunikations-)Wege geht, digitale Tools nutzt und die Kundenbeziehung darüber weiter pflegt. Wenn man sein Gegenüber vorher noch nie persönlich getroffen hat, ist die Sache natürlich ungleich komplizierter. Wir wissen ja: In einer Besprechung zählen die zehn Minuten vor und nach dem Meeting mindestens so viel wie das Meeting selbst. Unser Business war, ist und bleibt eben ein People‘s Business. Der menschliche Kontakt kann durch nichts ersetzt werden.

Ich bin da ganz bei Anthony. Der persönliche Draht, den unsere Key Account Manager zu den Fuhrparkkunden pflegen, ist nicht nur unglaublich wertvoll – er wird von den Kunden auch explizit gewünscht. Die Flottenverantwortlichen möchten einen Ansprechpartner, der greifbar ist, der Lösungen bringt, bei dem sie face-to-face auch mal ihren Unmut abladen können. Allerdings, das muss man auch dazu sagen: Interessanterweise sind die Beziehungen zu vielen Kunden während der Corona-Pandemie sogar noch enger geworden: weil man bei den digitalen Meetings auf einmal im privaten Raum der Kunden war. Da läuft die Katze über den Schreibtisch, da spicken die Kinder kurz durch die Tür – im „analogen“ Key Account Management wäre das so nicht möglich gewesen.

Anthony: Ich denke, mit Blick auf die Zukunft kann man sagen: Es wäre der falsche Weg, jetzt wieder komplett zurück in die „alte Welt“ zu gehen. Wir werden die Effizienzsteigerungen, die Corona für die Abläufe mit sich gebracht hat, beibehalten – ohne aber die zwischenmenschliche Sphäre aus den Augen zu verlieren.

Anthony: Ganz richtig. Dahinter steht die Idee, dass sich Kunden Mobilitätsdienstleistungen nicht mehr mühsam aus unterschiedlichsten Apps und Angeboten zusammensuchen müssen. Stattdessen werden die Marken des Volkswagen Konzerns ihnen maßgeschneiderte Mobilitätsservices über jeweils eine eigene markenspezifische App zugänglich machen. Die Kunden können diese Dienste dann ganz nach Bedarf nutzen, sie miteinander kombinieren oder auch zwischen ihnen wechseln: vom spontanen Ride-Hailing über Carsharing für ein paar Stunden bis hin zum Auto-Abo für mehrere Monate. Unser Job als Volkswagen Financial Services ist es, die entsprechende Plattform mit den Marken gemeinsam zu entwickeln – natürlich mit konsequentem Fokus auf die Ansprüche der jeweiligen Kundenklientel. Erste Piloten dazu werden wir im vierten Quartal dieses Jahres in Wien und Anfang 2023 in Hamburg starten.

Sven: Das Ganze folgt einem zweistufigen Ansatz. Nach der von Anthony angesprochenen Zentralisierung der Dienste wird die Mobilitätsplattform – voraussichtlich in der zweiten Hälfte des Jahrzehnts – um autonome Fahrzeuge ergänzt. Damit wird das neue Konzept gerade auch für Firmenkunden nochmals interessant, weil sich gänzlich neue Möglichkeiten für die Gestaltung der betrieblichen Mobilität ergeben.

Anthony: Durch den Abschluss der Europcar-Transaktion hat der Konzern einen extrem wichtigen Meilenstein gesetzt. Denn die Europcar Mobility Group wird zum zentralen Eckpfeiler der neuen Mobilitätsplattform werden: mit ihrem dichten Stationsnetz an Flughäfen, Bahnhöfen sowie städtischen Standorten und ihren Kompetenzen im Bereich Flottenmanagement.